flexPay: KraussMaffei und Linxfour revolutionieren das Finanzierungsangebot der Kunststoffindustrie
KraussMaffei‘s neues Finanzierungsmodell flexPay, entwickelt in Zusammenarbeit mit Linxfour, setzt neue Maßstäbe in der Kunststoffverarbeitungsindustrie. Durch die Anpassung der Finanzierungsraten an die tatsächliche Maschinennutzung profitieren Kunden von erhöhter Flexibilität und Sicherheit bei variabler Produktionsauslastung. In diesem Interview mit Linxfour erläutert Quirin Kuchler, Product Manager Digital & Service Solutions bei KraussMaffei die Vorzüge und das Potenzial des innovativen Pay-per-Use Modells.
Anpassung an moderne Bedürfnisse: Der Pay-per-Use-Trend
Linxfour:
Pay-per-Use ist mittlerweile in der Industrie angekommen und wird als eines der nächsten "Must-haves" in der Maschinenfinanzierung angesehen. Wie beurteilen Sie den Pay-per-Use-Trend?
Quirin Kuchler:
Gerade in aktuellen Zeiten, geprägt von schwer vorhersehbarer und volatiler Marktnachfrage, rücken Maßnahmen zur Minimierung des Risikos von Unterauslastung verstärkt in den Fokus. Die zahlreichen Weiterentwicklungen im digitalen Bereich ermöglichen es, Pay-per-Use-Modelle ohne zusätzlichen manuellen Aufwand anzubieten.
Mit flexPay haben wir ein klassisches Pay-per-Use-Model um zusätzliche Bausteine erweitert, um den allgemeinen Kundennutzen zu vergrößern. So tragen diverse digitale und Lifecycle-Produkte dazu bei, über den gesamten Lebenszyklus einer Maschine hinweg Kosten zu minimieren und die Verfügbarkeit der Maschine zu maximieren.
Ein herausragendes Beispiel für ein digitales Produkt, das im Rahmen von flexPay sowohl auf Kostenreduktion, als auch auf die Verfügbarkeit der Maschine einzahlt, ist liveCare. liveCare, als Bestandteil der KraussMaffei Produktfamilie socialProduction, überwacht unterschiedliche Maschinenkomponenten und unterstützt dabei, dass verschlissene Komponenten genau zur richtigen Zeit gewechselt werden können. Dadurch kann das Risiko für einen ungeplanten Maschinenstillstand minimiert werden und Wartungsarbeiten besser aufeinander abgestimmt werden.
flexPay und KraussMaffei‘s strategische Nachhaltigkeitsziele
Linxfour:
Wie passt flexPay in die langfristige strategische Ausrichtung von KraussMaffei, insbesondere im Hinblick auf Nachhaltigkeit?
Quirin Kuchler:
Ein zentraler Eckpfeiler der Unternehmensstrategie von KraussMaffei besteht darin, einen Beitrag zur Nachhaltigkeit insbesondere im Bereich der Reduktion von CO2-Emissionen zu leisten. Die größten CO2-Emissionen, sowie der größte finanzielle Aufwand entstehen typischerweise nach der Installation der Maschine. Dies bietet enorme Potenziale für finanzielle und ökologische Optimierungen nach der Erstinvestition.
Der integrierte Ansatz Dekarbonisierung durch Digitalisierung zur ermöglichen wurde im Rahmen des Finanzierungsprodukts flexPay erfolgreich umgesetzt. Die bei flexPay enthaltenen digitalen Serviceprodukte tragen dazu bei, den Energieverbrauch zu reduzieren, Ausschuss zu vermeiden und die Lebensdauer der Maschine zu verlängern. Somit vereint flexPay die wirtschaftliche Attraktivität einer flexiblen Finanzierungslösung mit ökologischer Optimierung entlang des gesamten Lebenszyklus der Maschine.
Kundenorientierte Vorteile durch flexPay
Linxfour:
Wo sehen Sie mit flexPay die größten Vorteile für Ihre Kunden?
Quirin Kuchler:
Bei flexPay geht es nicht um das Eigentum an der Maschine, sondern darum, für Nutzungsstunden zu bezahlen. In diesem Zusammenhang bietet flexPay vier Hauptvorteile:
1. Erschwingliche Produktion - Flexible Zahlung und Nutzung
Wir optimieren das Working Capital unserer Kunden durch die Verlagerung von CAPEX zu OPEX, minimieren die Kosten im Falle einer Unterauslastung der Maschine und ermöglichen neue Angebote mit kleineren Losgrößen.
2. OEE-Optimierung (Leistung, Verfügbarkeit & Qualität)
Unsere Kunden produzieren - wir garantieren die Maschinenverfügbarkeit, damit die Produktion reibungslos läuft und die Produktion qualitativ hochwertiger Teile maximiert wird.
3. D2 – Dekarbonisierung durch Digitalisierung
Die Maschine wird mit erstklassigen digitalen Produkten geliefert, die dabei unterstützen die CO2-Ziele zu erreichen und gleichzeitig den Gewinn unserer Kunden zu maximieren.
4. Potenzial von Daten freisetzen
Wir verbinden den Shop-Floor unserer Kunden. Gleichzeitig unterstützen digitale Produkte bei der digitalen Transformation.
Schnelle Inbetriebnahme und geringer Aufwand mit flexPay
Linxfour:
Wie schnell können KraussMaffei Kunden mit der flexPay-Finanzierung ihre Maschine in Betrieb nehmen? Muss mit einem erhöhten Aufwand im Vergleich zu traditionellen Finanzierungslösungen gerechnet werden?
Quirin Kuchler:
Kunden können die Maschine mit flexPay ohne jegliche Verzögerung in Betrieb nehmen. Es bedarf lediglich einer Datenschnittstelle, um die flexPay Rate basierend auf der tatsächlichen Nutzung der Maschine zu berechnen. Die Datenschnittstelle wird über den KraussMaffei smartCube realisiert und die flexible Rate wird Kunden durch Linxfour in Rechnung gestellt.
Weitere bei flexPay enthaltenen Lifecycle- und digitale Services werden durch KraussMaffei erbracht und sind unter anderem darauf ausgelegt, die Bedienung der Maschine zu erleichtern sowie die Produktion zu optimieren und zentrale Aufgaben im Bereich der Wartung zu übernehmen.
Unterscheidungsmerkmale von flexPay gegenüber Standard Pay-per-Use-Lösungen
Linxfour:
Worin unterscheidet sich flexPay von KraussMaffei von reinen Pay-per-Use Lösungen?
Quirin Kuchler:
Durch das bei flexPay enthaltene Wartungspaket sowie die kontinuierliche digitale Zustandsüberwachung lässt sich der Restwert der Maschine erhöhen. Das wiederum reduziert die monatliche flexPay-Rate. Gleichzeitig enthält flexPay eine Vielzahl an digitalen Produkten zur Produktionsüberwachung, Effizienzsteigerung oder einfacheren Bedienung der Maschine. Dadurch lassen sich die Betriebskosten im Vergleich zu reinen Pay-per-Use Lösungen und traditioneller Maschinenfinanzierung signifikant senken.
Kontakt KraussMaffei
Quirin Kuchler
Product Manager Digital & Service Solutions
quirin.kuchler@kraussmaffei.com
Kontakt Linxfour
Linxfour Sales Team
sales@linxfour.com
